展会，是人们购买新产品的场所，是厂家展示新产品的平台，是经销商寻找合作伙伴的舞台，更是一个行业信息的集散地。然而，展会的轮番举行，越来越变成固定模式，失去了其本来的价值，会展的发展也同时陷入了困境。 “展会年年办，形式却一成不变。”在三月、九月的各大五金展上，《磨料磨具》杂志记者时不时能听到这样的“怨言”。许多参展企业表示，展会就像鸡肋，不亮亮相不行，去了又耗时耗力耗钱，收效甚微，参展倒成了企业的一个负担。 五金展会陷入“粥多僧少”困境 逛过五金、家具展会的人们一定会有这样的经历：刚走进展览区域就被涌上来发传单的服务员围住，走进展位则会遇到更多的拉客者，让人根本没法好好看产品。“我们也不想这样，这也是没办法。”在去年的永康展上，一位磨料磨具企业负责人曾无奈道，几年前展位前还门庭若市，订单不断，展会曾是不少厂商推与销的重要渠道，高品牌集中度与**策略吸引了大批参观商前来“赶集”，可如今却陷入服务员众多、参观商鲜见的尴尬窘境，“本来就粥多僧少，再不热情点，就只能空坐着了”。 现场下单的事情在现如今的各大展会已是“凤毛麟角”。取而代之的是越来越零星的订单，参展企业在展会结束后的数个月，仍努力地向交换过名片的参观商逐一发信息，等待“意外”的回复。一位年轻的参展人员形容这种感觉，像茫茫宇宙等待救命飞船一样。 广交会价格战致使利润稀薄 2014年9月的第116届广交会展馆的走廊依旧人流如织，可是多数参展商都明白，这个中国*大的外贸展会正发生明显的改变：愿意下单的外商早已鲜见，他们越来越懂得利用中国工厂的价格战砍价，过去做外贸的那种兴奋逐渐被平淡所代替。尽管如此，来自全国各地的外贸主力产业：陶瓷、家电、照明、铝材、五金机械等企业都尽力捕捉着每一丝市场信息。 撤展时，众多曾长期参展广交会的外贸“老兵”感叹：世界市场开拓殆尽，价格战主导现在的贸易模式，利润越来越低，出口遭遇前所未有的窘境。的确，由于国内产品同质化严重，来自很多国家的客商已经对中国工厂的价格战颇为熟悉。导致许多厂家的利润一路走低，新产品一开发出来卖得好就被迅速仿冒，市场生命周期也被大大缩短了。 展会禁锢模式需打破 专业展会如何才能走出困境，成为厂家的品牌展示、新品推广、招商等综合性平台呢?照目前的展会来看，打破现有模式很重要。其实，像磨料磨具这样的专业展会，还要看是否有专业机构操作，否则难以达到效果。 《磨料磨具》杂志每年也会去全国各大五金展上走一遭，留意到一些采用特装展的磨料磨具企业在众多参展企业中确实大放异彩。例如珠海大象，几乎次次参展都是特装，红白相间的展位在展厅中十分显眼。熟悉珠海大象的人都知道，他们有自己的广告部，所以十分重视企业形象这一块。近年来展会形式越来越单一，订单量也越来越小，除了要在营销上下功夫外，“特装”也是博人眼球的一大捷径。对于一些小的企业来说，本身对企业形象并没有那么重视，但他们可以借助展会去好好宣传自己，通过一些专业机构策划、操作。虽说成本会有所上升，但能够借此机会“推销”自己，也不失为一种好办法。 展会谋求转型网上展会异军突起 网上展会，是信息时代的产物。广交会这样的传统展会悄然搭上了电子商务的快车，五金行业也势如破竹般向网络衍生，线上和线下贸易融合的趋势日益明显。相比于传统展会，网上展会的时效性强、容量大、覆盖面广，只需要通过一个网络平台且可以不限时间、不限场地、不限人数和产品数量等来深耕一个会展项目，让它海纳百川、纵深性地不受限制发展。 同时，网络宣传时多维的，可以将文字、图像和声音有机组合，通过视频、策划等方式传递信息。对于自己感兴趣的产品信息或者企业，客户只需轻轻点击鼠标，便可了解详细信息，为买家和卖家搭成一座便捷的沟通桥梁。 然而，异军突起的网上展会为何不能大放异彩，在传统展会面前，它仿佛还是十分渺小。笔者认为，主要有两点原因，一是宣传不够，二是“山寨化”现象严重。 就宣传而言，传统展会要比网上展会做得好得多。在报纸杂志上、地铁站里，随处都可见各式展会的广告，许多展会甚至提前三个月就开始宣传。而网上展会经常存在一些通病：例如展会官网在百度搜索不到，或者可以搜索到，但是收录的页面很少。一个展会网站在百度的收录量只有几十条，甚至有的只有十几条，这样的网站想把自然排名做上去难度就很大。 “山寨化”，是指网站内容的重复。一般展会在内容上的投入基本都处于零投入的内部消化的阶段，就是内部负责网站编辑的人对内容负责，这个人的水平、努力程度、时间精力决定了展会网站的内容质量;基本上没有专门的策划、文案和美工参与，这样一来网站的整体感觉就会非常“大众脸”，无限循环之下就无法成长。 传统展会和网上展会二者相比，各有优略。但在如今这个智能化、信息化的时代，随着传统展会的逐渐落败，咱们磨料磨具这样的传统行业不妨尝试一下网上展会。或许有人会质疑，传统展会如此大肆宣传都不能起什么作用，一个完全不宣传的网上展会又能掀起多少风雨?在笔者看来，网络化是趋势，网上展会在今后必能有“一番作为”。但在展会网站的建设之初，应该尽量从营销推广的角度去设计网站，而不建议完全从技术的角度。只有真正的做到从用户角度出发，用户愿意来，有流量数据作为基础进行“大数据”分析，用户体验才能不断得到提升。 “小荷才露尖尖角”，网上会展目前只是实物展览的补充和配角，但从长远来看，网上会展前景不可限量，随着信息技术和电子商务的进一步发展，必将成为现代展览业的重要组成部分。