【编前】在12月23日召开的中国机床工具工业协会第七届五次常务理事会议上，协会常务副理事长兼秘书长陈惠仁向大会作了题为;机床工具行业市场变化和经济运行分析的报告，综合国家、行业的统计资料和海关进出口数据，阐述了近期市场变化和经济运行情况，对明年情况做了基本估计，并与在座的企业家们分享了自己对行业未来的几点看法。本文有删节。 对行业未来的几点看法 前已述及，主要由于问卷内容结构设计的限制，前述的行业企业家主要关注点反映的仅限于对当期企业经营的关注，并不能全面反映行业企业家群体对企业长远发展的战略思考。关于后者，我们有如下看法与大家一起讨论。 1.需要做长期转型调整的准备 中央经济工作会议提出：;战略上坚持持久战，战术上打好歼灭战。这是我们做好行业转型调整的根本指导方针。实践已经证明，无论是中国经济的结构调整，还是中国机床工具制造业的转型升级都是历史上前所未有的伟大事业，所以绝不是通过短期努力就能一蹴而就的，必须付出长期艰苦的努力才能逐步实现。调整转型不仅需要克服长期形成的思维和行为惯性，还要战胜利益格局调整产生的强大阻力，同时我们还要不断探索许多我们所不熟悉的新东西。 《中国制造2025》与以往很多纲领和规划的*大不同是什么?我认为*大的不同就是理性精神的回归!《中国制造2025》对我们存在的差距做出了科学理性的分析和判断，因此，对制造强国战略的长期性和艰巨性有了充分的认识，由此才制订出;三步走的战略规划。 要实现制造强国目标，需要科学的精神，老实的态度，要打牢基础，靠不断积累，积跬步以至千里。需要克服浮躁和焦虑，不发热，不跟风，真正静下心来做事。 弯道超车固然好，一招颠覆更加令人神往，但那毕竟是极小概率事件。更重要的是，我们不能仅看到超车和颠覆那一刻的精彩和刺激，而无视人家长期卧薪尝胆，默默无闻的积累与储备。 现在的情况已经很清楚，我们必须做好长期调整转型的准备。因为只有这样，我们的战略和行动才能做到理性和科学，从而效果才能是扎实有效的。否则，什么;智能制造，什么;制造强国，都只能是空中楼阁。 2.收缩战线，加强纵深应该是我们的基本战略选择 现在看，;需求总量明显减少，需求结构加速升级绝不是短期的市场特征。在这样的市场背景下，横向收缩战线，纵向加强纵深应该是我们正确的战略选择。本来我们的力量就不足，且对新的市场环境;水土不服，现阶段我们是明显的弱者，这种情况下，应该采取的策略是集中优势兵力，集中歼灭;敌人，毛主席早就为我们做出了榜样。反之，如果在当前情况下，还在盲目四面出击，只能由于兵力分散*终导致失败。做战略，必然包括进退和取舍的选择，否则，不可能是好的战略。 3.需要做一些根本性的结构调整 供给侧结构性改革的提出，对机床工具制造业同样具有极强的针对性。因为在我们这里，;供需错配的矛盾十分突出，亟需行业自身不断深化结构调整。 前面分析过，中国市场需求结构升级的主要方向包括三个方面。即，自动化成套，客户化订制和普遍的换档升级。现在看，这些方向不是短期的，因为这些方向是用户领域技术进步和产业升级的必然要求。而上述升级方向所对应的要求恰恰是我们大部分企业*薄弱的短板，我们的看家本领更多地表现为用大批量的方式制造中低端的通用型标配单机产品，相应地，企业内部都有一整套长期形成的与这样的看家本领相配套的资源配置结构体系，企业在市场上表现的不适应，本质上是企业内部资源配置结构体系的不适应。因此需要根据市场的变化特点，下决心对企业内部结构体系进行根本性的重构，才能逐步解决供需错配的问题。反之，如果不触动企业内部过时的结构体系，仅仅在工作力度上下功夫肯定是不够的，会永远感觉力不从心。 4.已经到了从战略层面规划出口市场的时候了 3年前，我曾经对产业出口情况做过分析，记得当时我得出的判断是三个字，即;小、低、散。;小是指规模小，这里更多地是指相对于内销的规模小，记得当年全行业出口量仅占总产出的一成左右。;低是指结构水平低，这与进口形成鲜明的对照。在进口总量中，60%以上是机床主机，其次是功能部件和数控系统。而在出口总量中，主机仅占三分之一左右的份额，且产品结构水平较低，约50%以上的出口是磨料磨具和工量具，其中磨料和低端量仪、刃具又占据很大份额。;散是指市场目标分散，集中度较低。我们经常听到某些企业宣传其产品远销世界几十个国家和地区，但实际上出口量并没有多少。机床工具产业出口还存在一个突出的问题，那就是相当部分的企业还处于游击战的水平，即处于;打得赢就打，打不赢就走的战术状态。因此，我的研究结论是，我们行业的出口市场还有很大的成长空间需要去深入开发。 我要说的是，现在已经到了对行业的出口市场进行战略层面规划和建设的时候了。主要原因有两点，一是中国的开放已经开始由;引进来为主的阶段向以;走出去为主的阶段转变，而且势头很猛;二是新一轮的制造业转移正在进行中，所不同的是这一轮转移是由中国转移到其他发展中国家，这个势头也十分明显。在这种大背景下，出口市场的地位就显得尤为重要，这是不言而喻的事情。因此，我们需要在战略层面上对出口市场进行规划和建设，并且这是一项十分紧迫的任务。