“国内市场行情差，国外市场行情严峻，我们这群销售，不好干哦!” 　　　　某销售公司外贸销售员老王向笔者抱怨到。2008年以前，在磨料磨具销售行业做得风生水起的老王，可谓是无限风光。在整个企业，老王一个月的薪水让不少干技术的老员工都眼红。并直呼道：“不干技术了，我也去做销售，这年头用脑袋干活的还不如有一张巧嘴钱来的快。”老王心里也是好不得意。　　　　但，再风光，也都只是过去式了。从2014年开始的行业寒冬让已经被称为“行业老油条”的老王也忍不住唏嘘：“以往，小单子我都懒得跟，跟住大客户，够我吃饱了。现在，再小的单子，都要跟死了，‘苍蝇再小也是肉’。更何况，生意难做，客户拿货都相当谨慎，都是一点一点进货，一批次销售完再进货，怕造成库存堆积，进的货卖不出去，钱打水漂。” 　　　　老王如此心态在行业内并非特例。作为企业的一线战士，销售目标、绩效奖金、老板的热忱眼神都是千斤鼎，压得销售精英们透不过气。但为了生存，为了活着，销售们拼了。目的只有一个：活着!　　　　“坐在办公室打打电话，客户上门，如此守株待兔，显然OUT了，现在销售就是两点：管住嘴，迈开腿。有客户的地方处处都是战场。”老王讲到。诚然如此，2015年不管是内销还是外贸，行业行情都相当严峻。内销方面，国内厂家千千万万，竞争太大，没有核心产品竞争力，**产品，还真不好硬拼。外贸市场，货币大幅贬值。2015年12月美联储正式重启加息周期，在岸人民币兑美元即期汇率跌逾100点;人民币汇率8年来首次现十连跌。　　　　面对复杂的市场形势，以老王为首的销售骨干们，还是狠下决心，开启外贸之路。老王讲道：“把产品卖给广大的国外客户，既缓解国内产能过剩，也拓展了一条新的销售渠道，可谓一举多得。” 　　　　2015年6月，老王团队携带新产品奔赴海外，挨个拜访之前在展会、网络以及销售跟单的具有意向的海外客户。海外客户对产品的需求可谓众口难调，不同区域针对不同的打磨抛光产品，具有各种个性化的要求。于是乎，销售团队，又开始充当起海外市场开发员，收集了解不同区域的客户所偏爱的产品类型，例如，印度、东南亚等地的客户更倾向于颜色鲜亮的绿色切割片等信息。及时将这些信息反馈给技术部门，随后推出“私人订制版”产品供客户选择，以求签下订单。　　　　看似高大上的出国考察销售，却让老王吃了不少苦头。异国他乡，人生地不熟，全靠一双皮鞋趟出了这段看似“辉煌”实则心酸的外贸之路。　　　　老王说：“生意难做，销售难干。但，做了7、8年的砂轮销售，难道还能撂挑子不干了?现在想转行，为时晚矣!为了活着，这活儿，还得继续!” 　　　　销售员如此艰辛，老板的日子就不是就好过点?不尽然，身为老板的老段对笔者说，他想过关掉厂子，转型做点别的营生。　　　　当然，他*终还是没那么干。至于理由，他说是这段刷爆朋友圈的话时打消了那个有点轻率的念头。虽然是一个众口相传的段子，但，这也让老段重新燃起了经营的希望。　　　　老段还说：“连国家主席都忙着当销售员，我一个小小的企业老板，还有什么理由不努力呢?为了活着，为了跟着我做事的一群兄弟，咬着牙，也要度过市场寒冬，等着行业的企暖回升。” 　　　　老段也是做销售起家，以前做销售时，积着些人脉，后来门路开了，自己搞上几台机器，也就开干了，赶着市场行情好，房地长行业如雨后春笋涌出，老段的生意也越做越大。但2008年经济危机后，砂轮行业情况每况愈下，2014年后更是跌落谷底。2015年的老段不甘心苦心经营7、8年的厂子就这么没了，也紧跟***，当起了超级销售员。　　　　参加行业展会、加入行业协会等都是老段销售的好时机。同上下游客户交流，老段也是收获颇丰。　　　　**步：开源节流　　　　2015年，老段的工厂投入大量的资金购买全新的自动化生产设备。前期投入一大笔钱，老段还有些肉疼，但精明如他，很快，便理清楚了这笔划算的买卖。原先173名工人，缩减为130人。按月工资3000计算，一个月就省了129000元。生产效率也大大提高，原先5个人轮班完成的活，现在1个人守着设备便可完成，何乐而不为呢?　　　　第二步：开拓外贸　　　　人工成本降低，生产效率提高，接下来就是扩大订单销量。内销遇阻，经销商联合逼价让老段让利又成为他头疼的新原因。看着同行纷纷踏出国门，老段按捺不住。组建外贸市场部，把产品卖到国外去，成为老段的新志向。近期，不会外语的老段亲自带队，带着厂里的外贸销售精英，前去参加国外展会。当然，老段不仅仅去参加了展会，还顺道跑遍了展会当地的大小五金城及工业采购商场，开拓了眼界的老段对企业的未来建树有了更加明晰的方向。　　　　第三部：与时俱进　　　　“听说*近有个新的外贸销售平台牛魔王11月11日就上线了，我们也赶着潮流，了解了解牛魔王平台，争取成为这个保姆式跨境电商平台的供应商，多条销售渠道。”老段说道。　　　　笔者想说：　　　　用过去的思维看现在，一切都不可能。　　　　用现在的思维看现在，一切困难重重。　　　　用未来的思维看现在，一切皆有可能。　　　　销售精英们，奔跑起来，为了活着，为了迎接即将到来的行业曙光，咱好好“活着”!

　　(本文转载自《磨料磨具》第43期杂志，更多精彩尽在《磨料磨具》杂志。)

　　严肃警示：本文系《磨料磨具》杂志原创作品，如媒体及个人执意转载，请尊重他人的知识产权和劳动成果，必须标明文章出处“《磨料磨具》杂志”及文章作者!!!对于那些肆意违反商业、职业道德，破坏公平竞争环境，擅自霸占删改我方文章信息、图片资料等劳动成果，或将其用作直接盈利目的的媒体及个人，我们将依法追究其侵权责任!

　　免费领取《磨料磨具》杂志请致电：/33277994

　　QQ:164715798、1980989615