2015年11月4日，工业耗材跨境电商平台——牛魔王团队出发越南，在河内及胡志明市进行为期五天的客户合作洽谈并收集当地市场讯息。

　　在河内五金机电市场，牛魔王团队发现，这里鲜有具规模且品类齐全的五金店面，小摊居多且分散。当地磨料磨具企业与品牌非常少，大部分是从中国进口;即使有磨具厂驻扎，原料也是从中国进口;同时当地生产的磨具品种不齐全，尤其是异型磨具，基本依靠进口。而在采购习惯上，当有产品需求时，采购商一般从网上搜索，然后去实地购买，这样做价格成本无疑偏高，也不能一次性集中采购，且得不到服务和技术支持。

　　作为经济中心的胡志明市，相对于政治中心的河内，其五金市场就显得有组织、有规模，并且车水马龙，一片繁忙景象。这里的五金市场街道宽阔，能看到很多异型产品，产品摆放也相对更讲究。但这里的磨料磨具产品依然靠进口，主要来自中国大陆、台湾和日本。在这里，除异型产品外，其它流通产品价格相对透明，这恐怕是很多国内企业不敢轻易进驻的原因;同时牛魔王团队还发现，独自开发这片市场的成本比较高，这恐怕是很多国内企业明知道这里有市场却望而却步的原因。在这种情况下，牛魔王跨境电商项目，对有意开发当地市场的国内供应商来说，无疑是帮其克服困难、节省成本、保持住利润的福音。

　　在当地朋友的帮助下，牛魔王团队还走访了两个五金制品加工厂。牛魔王团队注意到，这边工人的工作环境特别差，车间内灰尘满天飞，而且没有空调，工资也没有国内同行工人优渥。与之相比，国内的磨料磨具行业的车间工人们显然要幸福很多。这时可能有老板要想了，既然越南产品价格比国内好，用工成本还低，何不把厂直接搬到越南呢?可实际情况是，抛开政府相关的一些政策不说，这里的厂租高，相对好一点的厂房需要6美金/平方;其次是本地工人懒散，不便于管理。

　　越南之行共为期五天。牛魔王团队此次河内及胡志明市之行，与当地客商初步达成合作意向，为电商项目在越南市场的顺利推广夯实了基础。

　　(本文转载自《磨料磨具》第43期杂志，更多精彩尽在《磨料磨具》杂志。)

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