泰国，位于亚洲大陆中南半岛中南部，与柬埔寨、老挝、缅甸、马来西亚接壤，东南临泰国湾，西南濒临安达曼海。泰国国土总面积51.4万平方公里，在东南亚国家中居第三位。泰国，在泰语中“泰”意即“自由”，“泰国”是“自由之地”、“自由之国”的意思。这个充满宗教色彩而历史悠久的文明古国，犹如国花睡莲般清雅洒脱，散发着与世无争的超尘脱俗，是亚洲独树一帜的旅游景点。

　　目前，制造业、农业和旅游业是泰国经济的主要部门。电子工业等制造业发展迅速，产业结构变化明显，汽车业是支柱产业，是东南亚汽车制造中心和东盟*大的汽车市场。泰国是东南亚国家联盟成员国和创始国之一，同时也是亚太经济合作组织、亚欧会议和世界贸易组织成员。中泰两国关系也十分密切，特别是两国政治关系稳定，市场投资环境稳定，法律健全，泰国配套齐全，对国外投资持开放态度，已经和中国签订了多项双边投资协定，双方投资几乎涵盖所有领域。

　　通过深入调研，牛魔王团队发现泰国磨料磨具市场呈现以下特点：

　　磨具市场竞争激烈。可以说，在泰国凡是对传统磨料磨具产品有需求的市场，几乎都被先到者占领。在这里，国际知名大品牌如圣戈班、金世博、野牛、皇冠、3M、富士星、大东等齐聚，中游品牌如韩国鹿牌、太阳等，而中国品牌如安华、三菱、王牌、犀牛及一些贴牌产品都能在这片市场上十分活跃。另外从市场布局、资金实力、技术水平和国际投资经验等因素来看，泰国都对我国企业的进入形成了很大挑战。

　　高待遇高环保标准。与中国市场相比，泰国的展会和五金市场是有差异的，展会多是大品牌企业亮相，而五金市场多是品牌繁杂，价格差异也较大。汽车是泰国支柱产业，泰国是全球第14大汽车市场，电子行业*近几年也有长足发展，珠宝加工的市场需求也在递增。这对研磨抛光企业而言无疑意味着商机。不过这里除了竞争激烈之外，环保要求比较高，员工福利待遇比较高，社会保障体系也比较熟。蛋糕看着诱人，却不容易吃到嘴里。

　　售后服务与产品要求。泰国的超硬材料与固结磨具市场，抛光研磨材料占有率较大，并且对加工产品的精度要求也比较高，在售后服务上也比越南高出不少。定制产品有一些市场。总体而言，泰国磨料磨具产品虽然多数都是依靠进口，但市场已经比较成熟了，渠道比较固定，对产品质量要求较高。中国研磨企业如果想拓展泰国市场，务必提高在品质及售后服务上的竞争力。

　　此外，在与当地采购商的交流中，牛魔王团队还了解到，当前泰国网络发达且普及率比较高，年轻一代的采购习惯也已逐渐从五金城门店采购转移到了网络平台。在这种情况下，牛魔王跨境电商项目，对他们而言自然是方便了采购。

　　(本文转载自《磨料磨具》第43期杂志，更多精彩尽在《磨料磨具》杂志。)

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