2016年，对于很多磨料磨具企业来说都存在着巨大的挑战，作为磨料磨具流通主力军的经销商，今年是生存还是死亡?这也必定是个问题。在笔者看来“物竞天择，适者生存”，在这样一个时代，经销商能够赶上时代的步伐，就能生存与立足下来，不然，势必会被淘汰!!

　　大环境不景气，我们自己要争气

　　2016年形势可能比2015年还要严峻。2015年大的经济形势低迷，经济形势来源于国内国际环境。举个例子，这边有个用电量的数据，增长只有2%，其中有些季度是负增长。用电量增长跟我们国家GDP增长是正相关，可以说有时候比GDP增长数字还要准确，所以整个国家发展经济增长速度是下滑的，相应的失业率也非常高。

　　房地产整体不景气。*近中央几次经济会议都提到去库存，可以说是史无前例提到了房地产。因为在2015年是滞销的，虽然有些城市，比如深圳这样的城市房价增长速度提高，但成交量并不是很高。像北京这样的城市成交量也是非常低。所以中国房地产市场的低迷也导致对家具建材、钢铁等的需求下降，这也对我们磨料磨具行业影响巨大。

　　社会需求增长缓慢。刚需所需要的产品和企业所提供的产品，中间是有差距的。一方面国内市场低迷的同时，很多消费者跑到日本，跑到韩国去买马桶，买电饭煲。我们这边还在喊着抵制日货，但也无法阻挡这些人去买产品，原因是他们某些产品品质和性价比好过国内同类产品。

　　供给过剩，社会产品库存量增大。前一段中央提出进行供给侧改革，就是要改革我们产品的品质和效率。现在各个制造业都面临着严重的库存积压，这是2015年大的宏观形势。

　　经销商，这些问题你需要直视

　　成本增加、盈利能力下降

　　对于磨料磨具经销商来讲，2015年成本是上升的，2015年国内卖场增加很多，人工成本也在增加，租金成本也在上涨，同时利润不断摊薄。网上也有说，80%经销商是亏损的，10%是盈利的，10%是持平的，我想这个数字有点夸张，但是我想80%经销商盈利能力是下降的。因为卖场数量的增加会导致经销商利润逐渐摊薄。

　　营销方式发生改变

　　另外销售和交易方式的改变，过去经销商卖产品，主要渠道就是五金城或者靠独立店。现在随着互联网，电子商务这两年快速发展，特别是PC用户下降，移动用户增长。因为2015年网上交易，首次PC用户低于移动端用户交易额。大家在生活很多环节中都会手机看看朋友圈，发发信息。所以一个人平均在手机上使用的时间，大概1小时40分钟。比如早上起来可能花半个小时在看夜里发的东西。人的生活习惯，消费习惯已经发生了彻底的改变。

　　洗牌加速、主动权缩小

　　未来磨料磨具行业会出现很多的制造业品牌，超过十亿规模的，所以这个行业这两年洗牌速度史无前例的快，因为在外部作用下市场在进行洗牌。好的品牌是有限的，但是全国磨料磨具经销商有近百万人，多数经销商是拿不到好的品牌，所以多数经销商会给少数经销商做陪衬，所以经销商未来的选择是越来越有限。

　　内忧还有外患

　　这问题是我们磨料磨具行业内经销商所面临的问题，更值得注意的是，在跟东南亚国家比，制造业无论在成本和品质上，我们没有任何优势。甚至跟东南亚国家比，我们制造业成本是他们的1倍，所以中国未来磨料磨具行业压力是非常大的。环保因素制约，北京的工厂这两年都要迁出北京，所以这些企业现在也很痛苦，都在到处找地。

　　没事，经销商们可以这样突破

　　2016年是全面建成小康社会，十三五的开局之年。有一个新词叫“着力推进供给侧结构性改革”。什么叫供给侧?供给侧是什么大家都在讨论，经济学家也在讨论。实际上就是去产能、去库存、去杠杆，都属于供给侧的改革。就是说要从生产环节、销售环节、供给环节进行改革，可能向钢铁、水泥、玻璃，这些行业要有一批企业停产下岗，去掉那些僵尸企业。2015年虽然有很多困难，有很多问题，2016年这些问题还会持续存在，还会持续加剧。但是经销商作为我们这个行业*大的群体，也是*重要的群体，目前来讲也是*脆弱的一个环节，未来还是有很多可以突破的地方。

　　公司化运作

　　磨料磨具经销商很多是夫妻店，但未来面对激烈的市场竞争，在保持原有结构不变的情况下，经销商要向公司化运作方式去转变，要想在这个行业里做长久就要有一定的规模。

　　主动营销

　　经销商要主动行销，比如前往拜访一些五金公司、家居企业等。另外也可以主动跟厂家一起开拓当地的网络渠道，当然这是需要和制造品牌企业合作的。

　　异业联盟

　　再有异业联盟，很多经销商代理一个品牌或者几个品牌，你所覆盖的客户是有限的，但是你要跟同样定位的一些品牌产品资源共享，共享客户资源。

　　服务升级

　　随着消费者对磨料磨具产品品质的提高，定制、个性化产品需求量增长非常快，所以经销商在这方面，要有这样的服务能力，经销商不仅是卖货，更重要的是厂家无法替代的，特别是在服务上，经销商有经销商的优势。

　　依靠市场

　　总的来讲，其实并不那么坏，因为中国有13亿人口，还是世界上人口*多、*大的市场，美国只有4亿人，美国市场消费能力强，比中国市场还大，所以美国不是靠投资，也不是靠出口，就是靠自己的消费来拉动美国的经济。中国随着人均收入的增长，未来中国肯定是超过美国，成为全世界*大的消费市场。就是中国这个市场足够能够养活千千万万磨料磨具企业，能够养活近百万的磨料磨具经销商。