XX打车获得20亿元融资、XX外卖完成D轮融资10亿元……作为拿着十万元在手中都会发抖的小编，每每看到类似新闻，脑海中都会闪现出一个念头，这么多钱给我烧着取暖，那也能烧好久吧!

　　但，对于广大的互联网企业，这些钱仅仅是小菜一碟。价格战、烧钱抢市场，似乎成了互联网企业的拿手好戏。这些传统行业的搅局者，为争夺用户，进入了无休止的“烧钱”模式，这些企业在跑马圈地的过程中，一批不差钱的“金主”支持着他们的持续“烧钱”模式。

　　一年烧掉15亿美金的Uber;11个月烧掉100亿人民币的美团;以3000万元的天价拍下《中国好声音》第四季冠军宣布前60秒广告的优信二手车;2014年花出去的钱不少于50亿的淘点点;一天烧掉1500万的58同城……尽管全球经济下行压力巨大，但似乎并不影响他们烧钱的激情。

　　这让我们这些踏踏实实赚钱，勤勤恳恳做事的制造业企业主感到迷茫：互联网企业他们是怎么玩的?一直赔钱估值却一直在升。像我们制造业企业，一年的销售额能够上亿就相当不错了，刨去各种各样的税费以及员工的工资，剩下的钱就少的可怜，如果再碰上一两笔要不回来的款项，这一年就等于白干。

　　互联网企业烧钱图什么?

　　对于互联网企业来讲，烧钱是用来换时间，钱能尽快地把企业想要的未来拉到今天实现。

　　这也正是投资人所看重的未来投资方向：谁能将一个宏伟的蓝图*快实现，谁就能使投资者收益*高。从这点出发，互联网有着这样一个版图大、复制快的特点，所以很多的资本愿意选择互联网企业。

　　其实对于大多数初创互联网企业来说，当他和竞争对手处于同等水平的情况下，一切的经营活动都是按部就班的。但是一旦有资源与资本介入，整个竞争格局将发生翻天覆地的变化。一件创业的事如果依靠常规路径发展完成一个重大里程碑需要2年时间花掉1000万，但是当拥有更多的资金后，一年时间花费1500万就可以实现，那么资本的逻辑是——毫不犹豫的扔出1500万用1年时间来实现。因为发展速度意味着规模优势与估值空间，一年的先发优势就是坚实的护城河，或者说一年的落后状态将彻底从竞争游戏中出局。对资本而言，多付出0.5倍的成本减少一半的时间成本，赢得的可能是项目估值成倍的增长，这笔赤裸裸的现实收益是很好算的。

　　反之，对创业者来说，当你是某个细分领域的**人时，*好尽快融资，因为暂时的先发优势不是长久优势，尤其当模式可复制并且不具备技术壁垒的创业时，后起的竞争对手也许通过资本的力量很快实现弯道超车。当同一个领域存在多个竞争对手之时，如果你不是**，你没有对手钱多，结果往往是悲催的。尤其当竞争对手用钱来补贴你们共同的商家和用户之时，你还幻想着用那微不足道的差异化特色或自我幻想的创新式营销方式打败竞争对手，那简直是痴人说梦，因为资本维度的打击就是高维对低维的碾压，根本毫无还手之力。

　　对互联网企业来说，烧钱的目的无非是提高平台的客户粘性、增加粉丝量，通过现金补助和代金券的形式，让普通网民成为自己的粉丝。这点对于我们传统企业来说，似乎很难行通，因为传统制造业企业基本上都有自己固定的产品，现金补助和代金券只能增加短暂的销量，倘若没有完善整个产品线，很难做到像互联网企业一般吸纳粉丝的效果。传统企业从互联网烧钱模式疯狂增长过程中能学到什么?

　　“烧钱”大战下磨料磨具营销之变

　　看着这些风生水起、蒸蒸日上的互联网企业，传统制造业企业主的内心是拒绝的，在他们的观念里，一家企业要是不赚钱肯定做不长久，更不用说是不赚钱还烧钱。但试想一下，倘若有投资机构给你的企业投钱，你是抱着这笔钱偷乐还是将他们转换为其他的东西呢?我想，99%的企业主都会想方设法将这笔钱转换为其他的东西，以便能创造更多的价值，这种思想与互联网企业的烧钱模式有何区别呢?都是通过获取资本来扩大自身的竞争力。

　　其实，不管互联网经济还是实体经济，其利润来源无外乎靠广告、卖产品、收会员费还有其他增值服务。但不管如何盈利，归根结底都只有一个盈利模式：靠用户赚钱。直接靠用户赚钱就是卖产品给顾客、收会员费、做增值服务等等;间接靠用户赚钱就是卖广告等方式。所以用户才是整个环节中*重要的一个部分，而烧钱是为了增加用户的粘性，相对于传统企业，互联网企业的烧钱效果似乎更明显，因为没有一个人不会为一个高效、体验更好、成本更低的未来而买单，他们愿意将手中的闲钱投入到这个效率更高的商业模式，而这种投资带来了一种优秀的良性循环。

　　尽管，对于磨料磨具市场来说，这种高效的商业模式很难实现，但将“烧钱”用到日常营销活动中，也能起到意想不到的效果。从此前磨商网/《磨料磨具》杂志旗下的大成有道品牌策划机构策划的几起案例可见一斑。无论是易力达的“给磨料磨具人的一封情书”，还是金得宝的“大家来找茬”，都获得了较好的效果。

　　至今，仍然有不少人怀疑，一次活动花费少则上万多则几十万，这种“烧钱”模式能给企业带来什么?难道他们真的只是想和大家玩一玩?其实并不如此，与其他实体企业大张旗鼓的打广告不同的是，他们将广告费交给了每一位参与活动的人，通过他们的朋友圈来宣传自己的产品或品牌，在这期间获得的品牌关注度和媒体曝光度，在相同价格的情况下，获得的品牌传播效果要高于一次展会或一场户外广告。

　　所以，磨料磨具企业主们，当你们正兴致勃勃地准备参加展会或拖着沉重的步伐走访各大市场时，何不转变思维，在贴近市场需求的情况下，通过互联网移动平台，做一个有钱任性“烧钱”的主。要知道，互联网的烧钱逻辑就是以*快的速度干死对手，获得市场垄断权与定价权，当你拥有颠覆性的杀伤力时，你就能瞬间碾压的你竞争对手，让他们毫无还手之力。

　　(本文转载自《磨料磨具》第45期杂志，更多精彩尽在《磨料磨具》杂志。)

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