每年六、七、八月份的夏季，都是磨料磨具市场的淡季。这一时期往后承接着中秋、国庆等“金九银十”的市场旺季，有经验的经销商都知道，中秋和春节销量能否超越预期，关键的时间节点在六月、七月和八月。这三个月时间看似淡季，其实确实经销商们调整下半年销售的绝好时机。

　　那么六、七、八月，经销商究竟可以干点啥?记者通过市场了解，汇总部分经销商在每年六、七、八月市场淡季期间的一些做法。

　　拓展新区域

　　旧市场、老客户无法支撑起市场的持续发展时，这就需要拓展新市场、开发新客户。如有的经销商在市区市场逐渐饱和的背景下，尝试通过跑乡下的方式，对乡镇的网点摸排及首轮铺货，也取得不错效果，实现业务增长。当然，新市场的开拓不是盲目乱扩张，而是在了解产品与市场的基础上的市场开发，采取有针对性措施的市场策略。

　　如早些年河北省一家县级经销商，代理区域产品，在城区市场销量较大，商贸公司8个业务员、6台车，其中2名负责乡镇市场，周边有12个乡镇，其中4个乡镇销量较好，其余乡镇距城区较远，销量表现一般。在城区销量增长乏力的形势下，经销商增加2名业务员和2辆厢货专门开发乡镇市场，4个销量较好的乡镇采取直供，在剩余8个乡镇中选择偏远的4个乡镇设置分销商，另4个乡镇进行重点直供开发。在5月乡镇的网点摸排及首轮铺货，6月规划核心网点动销拉动工作。在8月中秋活动时，实现新区域新网点的增量。

　　核心网点建设

　　打造核心竞争力不仅需要从内部出发，还需要从外部资源出发，如核心网点建设。核心网点建设，从商圈的存量分析、环境竞争力、网点消费能力、网点周边市场需求等因素出发，寻找有效的突破口。通过一两个经销网点的集中打造，形成品牌效力和盈利模式，然后逐步推广到后续其他的经销网点，至少能再提高2%-3%的利润点。

　　如山东一家经销商，在5月开展一项核心网点的建设活动。在城区选择了50家核心经销店面，开展现金进货，进货产品陈列多少送多少的活动。其中送的产品分12个月赠送。其中近10家店，终端老板反馈较好。很多经销店面陈列了三个及以上的磨具品牌专柜，店内陈列的冲击力较强。其中一家经销店面陈列了5个品牌。如果按照政策折算，力度并不大，但锁定核心终端、变换常规陈列政策执行后，效果却很好，核心店的全年氛围得到了确实有效的保障，核心店面的推介积极性大幅提高。

　　培育核心消费者

　　所谓核心消费者具有两重意义：**种是指重度消费者即自身消费量大、消费能力强，把握住这些消费者就意味着把握住了实现的销量;另一种层次的意义是指在一定的社会圈层中具有消费示范性的消费者。

　　培育核心消费者的要点是需要重点关注核心消费者的市场需求点，更加注重用户体验，实现服务细微化、差异化，从而吸引并培养核心消费者，把握住这些消费者就意味着把握住了一大批潜在的销量。

　　内部团队建设

　　团队的重要性不言而喻。天时不如地利，地利不如人和。六七八月，正是壮大业务团队、培训销售团队、提升团队士气、寻找巩固合作伙伴的好时机，为“金九银十”的旺季打好人力物力的基础。而一支高效运转、凝聚协作的团队，也是经销商市场开发必不可少的利器。

　　一家商贸公司，在运营低端磨具产品方面颇有经验。运营了一年多后，其低端产品的运作办法通通用了一遍，效果仍不理想。去年4月，其带团队到厂家参加培训，认识到中高档产品需要立体培育，单一流通渠道难以快速培育。一番考虑后，张总裂变了原来的大流通团队，亲自带队开展销售工作，历经2个月的试点，市场销售额翻了三倍，县城的多家客户开始使用该产品，销售势头开始提升，全年的销量有了基础保障。

　　巧用节日营销

　　随后的六、七、八月，将会有端午节、父亲节、建党节、建军节。看似这几个节日和磨料磨具都没有关系，但商人就是要将一些看似不搭边的节日，也要和商机、营销勾搭上去，如节日优惠促销、增加服务等，再比如父亲节时为行业里的父亲送上些小礼物，借势巧营销，增加曝光度，还能成为行业经销商的美谈呢。

　　六月、七月和八月，是厂家和经销商为全年销量打基础的重要三个月。在当前市场不景气的背景下，忧患意识更是必不可少，对于有经验的经销商来说，六七八月份不是闲暇的时刻，而是磨刀霍霍上阵的前夕。总而言之一句话，没有淡季的市场，只有淡季的思想。