每年6月7日，一年一度的高考大戏如期上演。每年的这个时候你会看到千万学子上战场、无数父母在考场门口的殷切又焦急陪考、无数高考服务团队的爱心奉献、以及无数学子丢身份证丢准考证迟到等等……但要说起高考，你也不得不提的就是一个被誉为“世界*大高考工厂”的学校，毛坦厂中学。

　　那么毛坦厂中学究竟有着怎样魅力?数据显示，2015年毛坦厂中学本科达线人数再次突破10000人大关，600分以上突破1000人，应届一本达线率为41.01%，应届本科达线率为85.94%。抛开应试教育的辩论不谈，我们看到的是“毛中”的突出表现。那么“毛中”的成功，究竟能给磨料磨具行业营销工作带来怎样的启发?

　　一、外部环境的锻造

　　为了能为学生们创造一个更好的学习环境，毛坦厂镇政府关停几乎所有娱乐场所，全镇**一家网吧也装了很多摄像头。良好外部环境的基础在于根本利益的相互依存，因为毛坦厂镇经济主要依靠的就是高考经济。

　　反观磨料磨具行业的营销工作，宏观层面受国家相关“降排耗、去产能”政策限制，并且客观上，过多品牌和众多厂家的存在，激烈竞争格局造成了工商之间并无太多的利益共同诉求，因此“工商协同”更多的时候，只是落在了精神层面。

　　二、执行团队的打造

　　“毛中”内部有一个规定，学校选聘班主任，每年根据成绩考核，末位淘汰;班主任和教师双向选择，如果对课任教师不满意，班主任可以炒掉课任教师，由此组成的教师团队，对班级成绩负全面责任。甚至，班主任可以直接开除不守纪律、不听劝告的学生。

　　同时在管理上，通过制度约束和考核激励，始终保持执行团队的高效执行力。在“毛中”，班主任不仅要关注每个自己学生的学习，还要监督其日常的思想动态，保持与其家长的高频互动，而班主任付出的这一切都是因为“高额”的回报。有的老师，*多一次性奖励5万多，接近一年的平均年收入。

　　而回顾磨料磨具行业的营销工作，人力资源配置基本还处于初级阶段，另外考核上过多的考虑“保健因素”，而忽视了“激励因素”的作用，“鞭打快牛”的现象仍不是少数，基层营销人员工作的主动性和积极性也就可想而知。同时，与“毛中”的“一切以分数论高低”的简单粗暴的考核导向而言，磨料磨具工作的考核指标也似乎略显过多，既要考虑销量、又要税收，还要考虑价类和特定规格的问题，在一定程度上，会造成基础营销工作的精力分散。

　　三、品牌意识的塑造

　　事实上，毛坦厂中学起初也是“失败者”。在毛坦厂崛起之前，它只是六安市一所名不见经传的普通乡镇高中。但是以分数为导向，造就了强大的团队向心力，辅以高效的执行力，使得“毛中”这一“亚洲*大高考工厂”的这一品牌越来越响亮，镇上所有的工作都围绕高考，所有一切不利于学生学习的行为都被限制甚至是杜绝。

　　校外随便一处出租房，楼道上贴着告示：“小状元和家长们：午间和晚间休息时间请细步轻声、轻拿轻放，不要做饭洗衣，谢谢配合!”教室、宿舍乃至镇上的主要路口均都安装着摄像头，监视着学生们的一举一动……一系列的举措，一系列的成绩，都在为“毛中”的品牌背书。经过全员的打造，在安徽省内很难再找到一个像毛坦厂这样管理严格、环境封闭、擅长应试的复读高中了。家长们将毛坦厂看成*后的救命稻草，*后一次的回炉机会。他们中间还流传着另外一句话：“如果在毛坦厂还不行，那就没有办法了。”

　　对磨料磨具营销工作而言，行业内的每个人、每一位从业者，都应该从自我做起，增强从业的自律性和对品牌的荣誉感，要像鸟儿呵护每一根羽毛一样呵护我们的行业和品牌，认真对待每一位零售户和消费者，事无巨细，应当从我做起。