国家经济下行，各行各业都面临着各种问题。磨料磨具行业也不能幸免，价格战、产品同质化现象严重，市场产品质量参差不齐等。如何在市场不景气的大环境下脱颖而出，如何在产品同质化现象严重的今天，通过提炼产品特色、正确营销的方式，让产品快速被消化，减少厂家库存?

　　1、产品平庸没特色

　　产品价格透明、利润率低、营销体系固定、产品质量参差不齐都成为制约磨料磨具行业走向统一化、规划范的拦路虎。而为了驱逐行业的拦路虎，具有眼光的企业已经始树立其独特的产品特色。

　　企业要走出**格泥沼，单靠几款新产品推广是无济于事的。打组合拳成为新方式。其中包括客户选择标准、营销体系改变、管理流程再造、战略方向重设。例如一款产品只针对某一类型的产品进行打磨。深圳市二砂深联有限公司的4大系列产品在这方面就十分具有代表性。针对不锈钢切割的不锈钢系列切割片;针对打磨铸造、钢轨的系列产品;针对船用打磨的船用系列;以及针对特殊行业的核电、海油类产品都让二砂深联能够在行业内迅速打开名声。这就是针对不同切割对象，所走的特色化产品道路。同时也有利于企业知名度的拓展及营销发展。

　　2、经销商老态没活力

　　经销商对于一个企业的发展起到了至关重要的作用。好的经销商能够在当地将产品深耕细作，保持一定的市场占有率;劣质一点的经销商对企业的忠诚度不高，谁家产品好卖卖谁家的产品，且会根据情况，联合当地经销商要求企业给予较低的拿货价，联合压价，让企业的利润空间也被进一步压缩。企业不同意经销商的压价，经销商便不再卖该企业的产品，长久以来，也不利于企业产品的营销与品牌形象的树立。所以如何寻找到"年轻、有活力"的经销商至关重要。这就需要企业在寻找经销商上不能盲目看中经销商的地域位置，也要看中经销商的经济实力。有实力的经销商，不会为了一点点蝇头小利而放弃未来企业所能带给他的更大的市场蛋糕。

　　3、区域市场布局不合理

　　企业产品市场布局不合理，导致企业错失营销先机。企业的市场管理机制及区域市场布局跟不上企业的良性发展。规模小时，企业在暗处，可以随便走走停停，这就像入门门槛低的磨料磨具行业，买一台设备就可以在家开个家庭作坊搞生产，不想干了，生意不好了，就卖掉设备，另谋他职。规模上来后，企业在明处，要随时根据客户的需求提升自己的产品竞争力，一招一式都要拼产品的基本功，拼体系能力，拼市场战略布局，毕竟大船掉头难，所以，当企业已经经营到一定规模时，只有强迫自己继续走下去，调整不合理的市场布局，让企业继续得以生存。

　　市场布局不合理，当地鲜少见到某家企业的产品。而某家企业想要打入当地市场，就要花费一番功夫。首先市场调研，了解当地市场的基本情况，查看当地是否有同企业竞争关系较为激烈的产品;其次，自己企业的产品能否与当地其他企业的产品相媲美，并具有一定的竞争力，若产品实力本身就不佳，且当地市场竞争激烈，笔者劝大家不如早作打算。可以另辟蹊径，例如，开发当地比较少见的磨料磨具产品。增加市场新鲜度，同时增加客户的选择。

　　产品平庸没特色、经销商老态没活力、区域市场布局不合理等都成为制约企业发展的因素。发现企业自身问题，并及时作出调整，只有这样，才能先发制胜，让企业在行业留存更久。