磨料磨具产品销售成功的秘诀是什么???

　　对于致力于磨料磨具产品销售的营销人员来说，做好营销首先必须要了行业内产品销售模式的特点。磨料磨具产品本身的特性主要有：

　　1、产品行销的通路：基本是以直销为主，直销是磨料磨具大额产品销售的模式。

　　2、产品的金额大小：磨料磨具产品往往少则几万，多则上百万，客户做决定的周期较长，需要多次沟通与交流才能下定单。

　　3、市场规模的前景：磨料磨具产品覆盖的群体较为单一，市场前景却十分广阔。

　　4、采购的程序复杂：磨料磨具产品采购者多是专业性购买、理性购买，因此采购不仅需要事先预算计划，客户还非一般的慎重，其做出的采购决定不是某个人的决定，而是一群人团队讨论的结果，其讨论的结果不是一猝而就的，周期往往拖得非常长。

　　5、影响客户采购决策的因素：采购磨料磨具产品时，客户考虑的因素比较多，例如产品是否满足自身的需求，能否解决目前面临的困难，产品的售后服务做得怎样，产品的性价比是否合适?产品对公司的利益究竟在哪里?公司与产品生产、销售公司之间的关系如何?总而言之，多重因素影响到客户的采购决策。

　　6、销售人员推销产品的角度：磨料磨具产品的销售对销售人员要求比较高，销售人员不仅要具备销售技巧，还要通晓技术、产品知识、客户关系等，从而建立与客户之间的信任感。

　　7、售后服务要求：一般来说，采购方对磨料磨具产品提供商的选择一般有一套相对完善的评价指标体系，综合要求也比较高。

　　8、宣传手段：从控制成本的采购量角度看，磨料磨具行业比常规的企业营运资源采购更关注产品价格和质量;磨料磨具产品和快速消费品企业针对营销沟通手段的投入存在极大差异，前者偏重于公关，相对看淡广告。

　　磨料磨具产品的销售应该关注产品本身特点，了解产品是销售的基础，由此才是销售真正的开始，才是销售努力提升的基石。那磨料磨具产品的销售有没有捷径或秘诀呢?秘诀确实有，归结为十六个字：发展关系，建立信任;引导需求，解决问题。十六个字看似简单，做好却不容易。能真正领会16字的意义，烂熟于心，并能随时随地的将这16字的作用发挥到**，才能让磨料磨具产品销售变得更为简单，在销售实践中也才能避免重大失误，获得销量的提升。