利益，是大多数磨料磨具经营者的终端目的，但眼下很多磨料磨具经营者都抱怨赚不到钱，这是为什么呢?

　　**、自我观念陈旧，缺乏创新，与品牌生产厂家距离越来越大。许多磨料磨具经营者都是从原批发市场上的“夫妻店”、“个体经营户”转化而来，随着批发市场鼎盛时期过去，不少经营者仍然持批发商的经营思想，不能及时改坐商为行商，没有公司化的经营管理意识和品牌意识，在网络建设和终端维护上，缺乏创新意识和投入能力以及经营战略思路。

　　第二、商业形态的转变，使磨料磨具经营者的职能发生转换，而绝大部分磨料磨具经营者并没有完全跟上新一轮商业变革的步伐，传统的批发市场已经逐渐消失，渠道扁平化和网络化成为新的主流渠道。

　　第三、厂家、经销商不具备对品牌的运作能力和市场的控盘能力。不少厂家和经销商因受规模、实力、素质、管理水平、经营意识等因素的影响，没有能力做到整合营销，优势*大化、成本*低化等综合实力的组合。

　　第四、客户对厂家和经销商的忠诚度下降。市场产品的同质化和价格竞争，使得客户对厂家的忠诚度越来越低，即便一些做的好的产品，也会因价格之间的差异，使得客户对厂家产生不同程度的“不信任”。

　　在当前经济环境下，磨料磨具经营者不仅要直面惨淡的市场，还要“经受客户和卖场的双重夹击”，以在低迷的市场中苦苦挣扎寻觅良机。那么，在新的市场环境下，如何去做一名会赚钱的磨料磨具经营商呢?

　　**、具有会赚钱的思维。磨料磨具经营者要想赚钱，首先要能够很好地甄别厂家及磨具产品。选对了厂家与产品，就相当于好事成了一半。一些经营者之所以做了多年而做不大，很多时候，跟没有选对厂家与产品有很大的关系。在这个很多规则都被改变了的新时代，有时站对了队伍，与勤奋、努力是一样的重要。站对了队伍，往往能事半功倍;而站错了队，则会事倍功半，甚至一败涂地。

　　第二、识时务者为俊杰。所谓识时务，就是磨料磨具经营者要与时俱进，要能够顺势而为，迎合社会和市场发展潮流。

　　第三、有共赢的心态。市场活动的顺利开展，表现为一个营销价值链的有效传递。作为供应商、制造商、经销商、分销商、终端商等，根据各自在链条当中所做贡献不同，合理取酬，但中间任何一个环节断裂，都会导致产品线路的停滞，从而让产品销售遇到阻断或者障碍。因此，从这个角度来说，磨料磨具经营者要想持续地赚钱，赚大钱，不仅要求具有忠诚度，更要具有共赢的心态。所谓共赢的心态，一句话就是大伙都有钱赚。

　　第四、有“大眼光、大格局观”。“心有多大，舞台就有多大”，经营者要想会赚钱，赚大钱，还需要具有做大事的眼光，注重利润的来源点，具有操盘大市场格局的魄力，要不为单纯地挣钱而挣钱。

　　赚钱听起来似乎很简单的两个字，但是放在现实当中，却是难上加难的事。市场经济早已发生翻天覆地的变化，磨料磨具经营者们还需跟上步伐才能从中获利。