七八年前，不少经销商拿着网上的东西比价格，在网上看到哪家店的东西便宜，就进哪家的货。

　　然后拿着从网上淘来的商品，指着电脑上的价格，半真半假地对着销售人员说："你看，我这从网上淘来的商品，比你们的进货价都便宜。你别三天两头过来给我压货，你们的价格再不便宜点，我以后就去网上进货了!"

　　2015年底，京东所谓的"新通路"就是要取代现有渠道商，直接通过网上下单，给各个零售门店供货，也就是俗称的B2B.

　　不少经销商门店在这次所谓的B2B革命中挑起群众斗群众，挑起厂家斗京东。线下与线上渠道互殴价格，只要没有祸及零售市场，经销商们好像还挺乐见其成的。

　　经销商货品和网络货币有可比性?

　　很多企业都在抱怨现在的经销商太过难管，究其原因，则在于"世界是平的".经销商的产品信息量、营销知识和技巧，不见得比企业厂家的销售人员少。再加上现在五金城的落寞，磨料磨具的经销商也不能够完全在信息数量上取得质的胜利。

　　但当经销商拿着网络上进来的货对企业销售员言之凿凿的说我拿的货就是比你的便宜时，企业销售员又该如何应答呢?

　　我们来看看卖电子产品的销售员是怎样回答的。

　　"吴先生，你不可能从网上进货!"老吕说话先点题。

　　"为什么?"吴先生纳闷道。

　　"你的这些产品是自用还是转卖?"

　　"这么多，当然是自用，"吴先生疑惑老吕话里的意思。

　　"网络购物一般七天收获期，延长收货也就是15天，你买的是电子产品，如果一年以后这个产品才卖给消费者，消费者发现了质量问题，你找谁解决?"

　　老吕点出了重点。

　　"加上工商，质检来检查问你要3C证件，你从哪里搞这些产品的证件呢?所以你不可能从网上拿货。"

　　吴先生是老江湖，自然之道小李所指的是什么，说到这里，经销商还会不会坚持说："网上的东西比你们便宜，我要网上进货"之类的话?虽然是电子行业的销售经验，但希望这些内容也对磨料磨具销售在与经销商'斗法'时能够起到作用。

　　【小结】

　　网络时代的到来，是工具对工具的替换。电视出现了，广播差点没了，但是随着有车一族的增加，车载电台却异常火爆。无论是厂家销售、渠道商，还是零售商，作为一个工具要想活得比别人好，只有不断强化自身的价值，而且是不可替代的价值，才能与时俱进、左右逢源。

　　经销商也要根据时代的步伐改变一下司机的经营思维，做个聪明的销货员，而不仅仅是在五金城内等待生意上门的商家。