又到了金九银十的好时节，在这个时间段，有不少的五金展会正在火热召开。而在大展来临的时刻，如何参展，参展前要准备些什么也成为各大参展商所关注的话题。今天，磨商网小编就来为你的展会之行支支招。

　　展前攻略

　　展会方案策划对展会营销的策划，五金企业中一般存在着两种截然不同的观点与做法：有的企业，包括国内一些知名的大型企业，仍无法脱离粗放式的营销管理，常常仓促应战，展会营销工作缺乏针对性，组织策划尚停留在模仿阶段，缺乏对自身品牌独特的风格、独特的销售主张等方面的深入研发与创新;另一类企业则在展会参加前比较早的时间内就制定了严密，甚至苛刻的展会营销计划指导其工作的开展。

　　展前务必做好详细的周密计划，行踪等，这样更有利用展会期间工作的开展。

　　展中攻略

　　跟销售有关的目标更易衡量。参加五金展的五金企业其展会的定位非常明确，集中于以下几点：进行新产品宣传推广，有为了融洽客户关系，维持与老客户的接触，接触更多的潜在客户和行业人士，认识实力强大的买家;企业形象宣传，产品品牌提升;收集市场信息，进行实地调研;找到新的市场推销思路等等。

　　而在展中，企业应该应根据事先安排好的计划巧妙利用，并合理进行展会期间的营销，比如利用事前准备好的促销方法来进行，集中进行展示，吸引更多的客户来了解来咨询。在展会现场举行展品的演示说明会，现场音乐、模特走秀、买就送活动也是展会的老套路了。但这些都已经OUT了。今年据我了解，磨商网联合山东东泰磨具有限公司和郑州汇丰砂轮制造有限公司，在永康展A2T21号展位召开了3D摄影拍照赢IPHONE7活动。就让我们一起期待这场3D盛宴吧。

　　另外，展会期间应了解行业发展趋势以及业内的发展动态，收集各种有价的客户信息和业内信息;大力开展各项宣传公关工作;积极参与展会安排的各项行业交流活动;

　　展后攻略

　　跟进，再跟进展会本身的结束，并不是参展企业参展工作的完成，至少还有两项工作必须进行：一是，合理利用展会中收集到的信息，跟踪客户;二是，评估/测算参展效果。而展后的客户跟踪接洽工作应当快速跟进，时间跨度不宜过长。一般来说，参展商应于参展前建立时间表，以便及时跟进。展后跟进对于每一个五金企业来说是十分重要的，这样才能让本次参展效益更大化。