麻烦，你们店iPhone 7出来了么?”

　　“不好意思，我不想要这个牌子的手机，请问下华为在哪里?”

　　“我就要这款三星曲屏电视”

　　……

　　记者走进电子购物广场，便听到了如上的对话。在竞争日益加剧、同质化现象严重的制造业，只有品牌爆款才能俘获口味越来越挑剔的消费者的心。爆款，成为消费者购买产品的依据，在冷冰冰的工业领域同样盛行。

　　还记得深圳市易力达砂轮有限公司推出的“磨力宝贝”活动吗?这场活动，也成为磨料磨具行业很长一段时间的谈资。而易力达砂轮也因为这场“磨力宝贝”活动而名声大噪，易力达砂轮也自然而然成为磨料磨具行业的爆款产品。直至今日，依旧被行业内的人们所津津乐道。但时至今日，我们不难发现，磨企能够将产品打造成“磨力宝贝”那般的爆款依旧屈指可数。原因究竟出在哪里?怎样才能再次打造一款磨料磨具业的爆款产品?成为爆款产品还需要哪些契机和因素?

　　为什么需要爆款?

　　其实，记者不止一次听闻磨企老板们说起“磨力宝贝”，但也有不少行业同仁对“磨力宝贝”的横空出世有不同看法。“我们才不靠什么美女效应来吸引经销商、消费者的眼球，只有好的产品才会被市场认可与熟知，我们就是走低调路线。推出爆款，不过是成功者所推崇的营销手段。”

　　从旁观者的角度来讲，爆款的确需要过硬的产品品质，但它也是引导消费者并刺激消费者购买的重要手段。在这个冲动消费的年代，几乎所有企业经营者都懂酒香也怕巷子深的道理。而对于消费者而言，购买有名气，名头响亮的爆款产品则更能让他们产生信赖感。记者采访消费者发现，不少消费者对他们更乐意购买爆款产品给出了以下解答。

　　民众都喜欢，证明这款产品在产品品质上确实值得信赖;看看我们争先恐后购买iPhone7难道还不够说明原因吗?除却其产品质量本身优异，拥有它也让我和朋友多了一些谈资，甚至是通过圈子，我们确立了我和其他人是否属于一类人。

　　以上的**个回答不难理解，对于第二个回答，我想以磨料磨具使用者的口吻来说明，便非常便于理解了。5位砂轮使用者，其中有4位都选用爆款切割片，另1位使用普通切割片，使用爆款的4位会觉得另1位因为用了其它产品，所以他切割的产品切口会不够平整，这就形成了所谓的圈子，而爆款也成为组成交往圈子的信号之一。

　　磨料磨具爆款路在何方?

　　磨料磨具产品属工业耗材，且磨料磨具行业缺乏了娱乐性，打造爆款之路可谓艰难曲折。磨料磨具行业究竟能否出爆款?能出与不能出的原因又有哪些?为此记者也采访到深耕磨料磨具行业多年的从业人员。

　　“鉴于行业的特殊属性，我认为，爆款*多只能成为行业一阵子的话题，支撑爆款长久的原因主要还是企业的品牌形象及产品品质。”

　　“今天的爆款终将会成为明天的旧款，所以只有根据消费者的需求，不断完善产品性能，才是一款产品长久立足行业的根本。”

　　“ 我认为磨料磨具行业能够出爆款，‘磨力宝贝’、‘WRA’、‘金得宝’……都曾是行业爆款，但咱们行业爆款的数量有限这也是有目共睹，我认为这个和行业属性有着很大的关系。”

　　……

　　从以上回答不难看出，磨料磨具企业打造爆款之路可谓困难重重，既要有坚实的品牌影响力做后盾，又需要完备的产品策划传播及攻克行业产品特殊性的勇气。磨料磨具爆款之路不易，还需且行且珍惜。

　　如何打造爆款?

　　即便打造爆款之路困难重重，但却打磨不掉企业想要成为爆款，提升销量的决心。那么磨企又该如何打造爆款?记者以大家熟知的名人为例，相信能够为读者们解惑一二。

　　当一件普通的衣服，穿在知名人士的身上，那么普通的衣服也会变的价值翻升，成为爆款，从而销量遥遥**。这也就是所谓的溢价爆款。从根源上讲，产品本质并没有发生变化，但名人效应或鲜活的社会效应会让其变得价值翻倍。仍以“磨力宝贝”为例，因为其在磨料磨具行业的知名度，而让使用者认为，这个品牌具有了名气，所以即使它的产品价格上涨，消费者也会认为这仅仅是品牌定位问题，从而会为产品买单。

　　打造爆款，换一种说法，不如说是打造、提升品牌知名度。

　　打造提升品牌知名度的方式可以通过磨商网所策划过的案例进行分析。

　　1、“病毒式”广告传播

　　2016年，永利耐磨料磨具推出了一款名为WRA的树脂砂轮添加剂。如何迅速将这款树脂砂轮添加剂推出市场。磨商网采用丰富有趣，结合当下*流行的段子做成文案，重复提及WRA树脂砂轮添加剂。通过QQ、微信朋友圈、微信公众号等各种自媒体渠道迅速开始**波传播高潮。这种“病毒式”传播也让行业了解WRA推出的一款新产品。紧接着，文案工作者针对这款结合剂所能为砂轮所带来的效果进行解说，同样迅速刷屏于磨料磨具行业，也让WRA的潜在客户了解这款产品的意义。从而顺利打造出WRA的爆款产品：树脂砂轮添加剂。

　　据WRA销售人员介绍，因为产品成为爆款，货物供不应求，这便是“病毒式”传播在实战案例中的*好代表。

　　2、另辟蹊径，加深品牌印象

　　企业在互联网盛行，人手一部手机的年代，让消费者参与到企业所策划的各项活动，从而打造品牌知名度，让其迅速了解产品，同时推出产品，成为爆款。例如，企业将自己的产品做成两幅相似率很高的图片，然后让消费者通过手机游戏的形式找出两幅图的不同，消费者多次看该品牌的图片，从而对该产品留下深刻印象。告别传统广告，另辟蹊径，将品牌深深刻入消费者脑海，也不失为企业打造品牌爆款的一种手段。

　　企业打造爆款，消费者需求爆款，这无疑是绝搭的选择，但企业还需谨记，在传统制造业，品质才是消费者选取物品的关键。爆款不易，且行且珍惜。

　　(本文转载自《磨料磨具》第48期杂志，更多精彩尽在《磨料磨具》杂志。)

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