“国内生意不好做，就往国外做喽!出口外贸好像也挺火的，这不，行业内不少同仁，不都在做外贸生意么?”一位在2016年积极开发海外市场的外贸经理对记者讲到。

　　早在2015年末，有不少磨料磨具企业将市场布局瞄向了海外市场，产品丰富，地域面积广泛。2016年，更是有不少企业组团参加国外各类五金展，试图扩大海外市场销售额。外贸出口成为国内不少企业应对国内市场寒冬的利器。

　　关于外贸的相关知识，你又知道多少呢?

　　外贸，外部环境更严峻

　　如果说2016年大环境下的外贸形势严峻，那么2017年的外贸形势怎被称为依然严峻复杂，其中，不确定、不稳定因素还比较多。但不管外部环境如何变化，我国外贸出口以及企业都始终要有“何妨吟啸且徐行”的定力、信心和勇气，集中精力做好自己的事情。

　　一位一直从事磨料磨具行业外贸事务的相关工作人员向记者介绍到：“不少行业人士称，国内磨料磨具市场处于寒冬，产品价格低廉，质量参差不起，市场环境恶劣，所以想要多开发些业务，向外贸转移。其实，2016年的外贸形势也只能勉强称得上还可以，但绝不是众人所想的人傻钱多。”

　　国外用户对我国出口的磨料磨具等各类产品的质量要求越来越高，在价格方面，也更加注重货比三家后的结果。

　　以切割片为例，一个磨削消耗慢的切割片以4元钱的价格投放在泰国市场无人问津，而磨削消耗快的切割片卖10元依然能够获得大量的采购。其根本原因，不同价格的两款产品同时切割不锈钢板后，切口两边均会呈现出黑色，而价格高昂的10元切割片切割过后，切口两边均呈现出金属原先的色调。采购如若贪图便宜购买4元的产品，那么每次切割后还要花费心思祛除切割后留下的黑色痕迹，实在是事倍功半，并不是明智的选择。

　　国外采购商对质量要求高，且可选择产品的范围广，也让国内许多在技术方面并不具备优势的企业败下阵来，这也成为不少行业人士一心想开拓外贸市场，却始终畏步不前的原因。做外贸，除却关注外贸环境，品质才是企业对外拓展业务，占领市场份额的根本。

　　外贸，报关退税需小心

　　从事外贸报关工作的人员称，磨料磨具行业出口退税低，报关退税，报关单填写都相当重要，或许只是填写的产品品类不同，所造成的影响就大不相同。

　　从事切割片生产的王先生*近便遇到了关于出口退税以及货物被海关扣押方面的问题。王先生对外出口一批砂轮片，以前办理出口退税时，报关的产品为切割片，退税额度仅为5%，而有一次因工作人员的疏忽，报关单上的切割片填写的是电动工具配件，出口退税额度达15%，但因为填写的单据和实际出关产品不符，货物被海关扣留。

　　关于对外出口，企业需万事皆小心。不少初做外贸的人员并不了解报关产品与出口退税间千丝万缕的联系，文中案例便可以给读者朋友们警醒。*终，企业经过与海关多次沟通，终于以缴纳部分保证金让被扣的货物出关，运向目的地，但货物在海关耽误的时间长达半月之久。关于报关单产品种类的填写，相关人员还是小心谨慎为上。

　　外贸，结算方式很重要

　　不少从事外贸行业的人员告知记者：做外贸，*为重要的是明确结算方式。

　　外贸出口产品结算时，是以美金为准?还是人民币?多久完成交易结算?要知道，汇率时刻波动，当下的汇率意味着你即将到手的银子在国内是多是少。

　　在国际贸易中，成本由很多因素构成，如商品制造或购买成本、运输成本、保险成本等等，在现代国际金融体系下，结算成本也是其中因素之一。在以往的外贸交易过程中，也有因支付方式改变而导致的交易中心某一方财务费用增加，这也就是外贸人员常常挂在嘴边的，结算方式很重要。

　　“不要等货已经发出去了，钱却没有收到，那可就麻烦了。”老吕就曾遇到过这样的骗局。在展会期间，老吕结识前来逛展会的印度商人。印度商人表示，自己代表公司来大批量采购，这个讯息无疑让老吕放宽了心，和对方相聊甚欢。于是展会结束后，老吕按照工作流程，和对方约定到款即出货，如此这般，一来二往，生意倒也做得很顺利。后来回国后的该商人表示，自己*近急需一批货物，加急，让老吕先送货，老吕想着既然前期合作得非常愉快，也就没有太在意预付的货款。抓紧时间出了一批价值5万元的货款，结果谁知，要款时，却发现电话无法接通，再一查对方名片上的公司，发现根本无法查询到。

　　这也是外贸交易过程中时常听到的骗局。骗子先将自身包装成大型企业采购人，和厂家进行采购，彼此进一步关联后，再骗取货物直接消失。在外贸交易过程中，切忌情感用事，特别是远距离交易，更要要求对方提交预付款或货到前货款结清，这样才能在一定程度上避免远距离交易所对自身造成的损失。

　　生意做到国外自然是好事，但外贸交易中的弯弯绕绕必不可少，国家政策、外贸环境、结算汇率等等都对企业的外贸之路产生一定的影响。如何找准产品在国外市场的定位，按时结算拿到货款，合理报关拿到出口退税，争取让外贸之路为企业发展增光添色。这样外贸才有得玩，企业玩得转，如此这般，磨料磨具的外贸之路才更具意义。

　　(本文转载自《磨料磨具》杂志第50期，更多精彩尽在《磨料磨具》杂志。)

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