淄博四砂泰山砂布砂纸有限公司总经理 李先超

　　协会这次召开了一个很及时的会议。目前上游产业都在涨价，制造企业各种压力很大，难以消化，面对这个局势，行业有必要统一下认识，探讨应对措施。这让我想起了2005年在白鸽宾馆也召开了一个主题类似的会议，结果是共识很好，执行情况非常糟糕。我认为我们有些同行的思维理念有问题，总想着通过一定的手段我把你搞死、你把我搞死，而不是相互携手，共存共赢。这很没意思。事实*后证明，谁也不可能把谁搞死。这种想法、这种发展理念本身就就是错误的，非常不合适。这不是发展理念问题，这是行业责任的问题，这些都是不应该的，我希望大家认真思考一下这个问题。

　　下面我想谈一下有关我们行业的几个问题。

　　作为一个搞企业的人，我们的思维和眼光，应该时时刻刻关注一个大问题、宏观的问题，这个宏观问题就是国际国内大的基本形势。这些与我们相关或不直接相关的、它的下一步发展趋势是什么?目前状态是什么样?掌握这个动态以后，如果判断正确的话，可能会给行业和企业有一定的帮助。比如说现在的国际社会，目前从经济上来说，我把它分成三大块：欧洲是一块，美洲是一块，亚洲是一块。从目前来看，欧洲在近两年很可能面临经济动荡波折的局面。为什么这么说呢?欧洲的整个趋势在往右转，各个国家独立意识很强，欧盟面临思想观念意识解体的局面，再结合以前欧洲发生的一系列危机，如希腊经济危机及其他经济危机，这就有可能造成整个欧洲更大的经济震荡，使其经济处于一个下行或波动的趋势。这个趋势，可能对我们整个行业的出口有一定影响，因为现在市场国际化趋势越来越明显，我们不能不考虑这些因素。

　　以美国为首的美洲这一块，美国今年换届，新总统特朗普上台后，执政方略会不会和他执政之前说的一样，这个很难确定。他之前说的话可以做参考，但在思考这个问题的同时也应提前预防这个问题。特朗普上台之前的一些思维，一些言语，明显保守：美国以自身利益为主。这种保守路线，会产生这么几种影响或可能：一是给全世界的经济造成冲击，因为美国的体能很大，这个冲击是显而易见的;二是就其自身来说，是向好还是向差，恐怕要两说了。成功了向好发展;但是这个保守意识很可能带来整个国际社会对它的逆反作用，如果出现逆反作用，反而对它不利，可能行不通，他有可能下去。这是个不确定因素。

　　作为亚洲，亚洲现在的主要动能在中国，中国影响了整个亚洲，特别是东南亚。东南亚经济从06年初开始，受美元的影响冲击比较大，东南亚，南亚有些国家的经济也在下行，有些出口东南亚的产品在减少。亚洲首先要看中国，那么中国现在是什么情况呢?从官方的报道来说是“经济向好”。特别是*近几个月，密集地出经济数据，表明趋势向好。但我们要仔细分析经济向好的数据分类，是哪些拉动了，拉动了哪些数字上涨。认真分析之后会看出，真正拉动经济的不是制造业类实体经济，而是其他方面，中国制造业2016年的增速应该是下滑的。曾经有一个季度，我分析了投资增长方面的数据，其中90%的增长是房地产、金融及其它方面，实体经济的投资增长只有5%-6%，实际上实体经济处于空壳化状态。为什么说是空壳化呢?表现在中国有钱的个人或实体老板纷纷准备到国外投资去，不在国内投资了，想撤出资金走了，感觉在国内投资战线长，*后是白忙活，甚至还可能变成血本无归，已经投了的没办法了。国内的实体经济现在也可能出现分化，一种是国家大力保的大型企业、控制性企业，控制市场，这些比较好，比如铁路等，这个占国民实体经济很大的份量;传统的实体经济、传统工业则处在萎缩状态，其中包括我们这个行业及涉及到的相关行业。对于这些，我们搞企业的人应该做到心中有底有数。

　　怎么应对这些问题?它牵扯到投资发展的问题;扩张的问题;走什么竞争路线的问题以及发展思路的问题，它会对我们的决策产生一定的影响。你是走盲目扩张的路线，大而全的路线，还是专而精的路线，对此各企业、每个经营者会有不同的判断、不同的思路，结果也会大相径庭。这是宏观的方面。从微观和我们行业来说，对于每一个企业个体来说，发展理念是什么，追求什么样的发展方式?当然行业企业不太一样，也有大同小异的。其发展方式和竞争理念，主要是质的问题、量的问题和价的问题。是追求质量为上，还是追求数量为上?是追求价格低廉，以价格低廉来竞争市场，以扩大量进入市场，还是以质高、价高、利高为发展模式，这个不一样。即使同一个行业，国有企业和民营企业也不一样，国有企业的成本相对高一点，国有企业和民营企业的财务核算制度也不一样，国有企业各种折旧都计算到成本里。有些民营企业不计算折旧的，比如投资一千万、两千万，投资放在这儿了，算收益的时候不管它，只计算个变动成本就可以了，固定成本也不管。今年原材料、人力、物力投入一千万，卖了一千二百万，*后合算是挣了二百万，不亏盈利了。但这个算法在国营企业是严重亏损。这是财务制度、财务核算方面的不同。

　　有人问我，2016年怎样?实际情况是，产量没有增加，基本持平，销售额增加10%，利润增加了20%。大量的投入，消耗原材料，消耗能源，把工人当成搬运工，追求一个好看，销售额是多少多少了，但*后没有利润，那么这就失去了做企业的宗旨了，因为企业必须追求利润。怎么追求利润?我的理念是投入*少，利润*大化。从目前行业的情况看，绝大部分企业的利润不会超过10%。原材料一涨价，利润就被冲掉了，企业可能还要亏损。

　　对于原材料涨价，我们年初有个预判，估计原材料肯定会涨价。所以当初好多用户让我们降价，说一些同行或同类产品都降了，但我们坚持不降，因为没有任何降价的理由。那段时间原材料价格比较低，有些企业考虑自身的竞争力和争取到市场份额，就降价，但没有考虑后面的事情，实际上降价等于是自己给自己脖子上套了枷锁。为什么这样说呢?因为降价容易，涨价难。对于降价，有的是不得不降价，产品同质化现象太严重，没有自己的特色，没有竞争优势。如果有竞争优势，你肯定不会降价，别人还必须要买你的。所以从这一点上看，我们每个企业，大可不必要去追求大而全，什么都干，别人有的都要去干。哪些是自己的优势，是自己强项，就去好好地发挥，这样在应对市场大环境波动时候，相对来说被动性会小一点，主动性会更强一些。

　　从这几年行业的发展趋势看，低端产品基本都在走下坡路，竞争力逐渐降低，靠低端、**竞争市场的做法，这条路可能越走越窄。因为它有量无效，基本上是白忙活，遇到大的市场波动可能还要亏损。这时候想干又没法干，想放弃又舍不得，放弃以后没事干了。从国际国内的总体情况看，大趋势是往上走的。高端产品需要好的原材料，价格高一些，但能源消耗并不高，人员的工资成本并不提高，税收也没不提高，而产品价格会高一些，利润率高一些，这样对企业发展就好一些。

　　为什么这次原材料价格会涨，原材料供应会紧张?大家都说是因为环保风暴造成原材料涨价。为什么环保会影响原材料，我们得分析这个原因。年初公司内部开会的时候我们分析到了原材料肯定会涨价，因为去年开始抓环保了。涂附磨具和相关行业都存在这个问题，就拿河南来说，磨料厂没有环保设施的有多少?进到加工厂里，环境比雾霾还雾霾，对面看不见人，进去走一趟，从头到脚都是灰;我去看过有的行业制造厂，进去不到五分钟就跑出来了，又流鼻子又流泪，真受不了，没有环保措施。使用不同的原材料，低端的与好的价格一吨能差好几千元。特别是低端材料，工艺差、环保跟不上，来个环保风暴厂子就关停了，你的原材料来源渠道就断了。高端原材料本身也供应紧张，它要保原来的老客户，新客户忙不过来，不会给，即使给价格可能比老客户还高，对你更不利，有可能彻底逼着你停产停摆。所以这个不能单纯地怪罪原材料涨价，这是企业的整个理念出了问题。包括磨料也是这样，问题还是出在我们自身。前一段时间有人跟我聊，砂纸两三毛钱一张，砂布买四五毛钱一张，还有市场，那么我就想问，你有利润吗?买出去要不到钱，还得先铺货，不赊销人家不要，赊出去的拿不回钱，*后资金转不动了。这不是搞企业，这是带着老婆孩子在玩命!

　　关于企业的环保和排放，这一课必须补上。从现在开始也不晚，这是一次性的投入，当然它的运行成本也不低，但一旦进入良性循环以后，它对企业的运行就没有什么影响了，就像苏州远东一样。苏州远东的环保设施非常先进，全部是进口的德国设备，运行成本较高。我们也可以采用一些国产的环保设施，相对来说费用要低一些。现在要抓紧补，如果再不补，国家的监控手段会更狠，不再给整改的机会，所以工作必须做到前面。以后国家的环保力度会越来越大，这是全国性的。国外企业环保做得好，环境治理的很好，但是他们也经历过中国一样的过程。中国肯定要走这条路。所以早点补上这一课，应该比较好，

　　关于产品的价格问题，很难一刀切，因为每一个产品不一样，各企业的成本也不一样。问题是有的在确定产品价格时很难说能够从大局出发来考虑这个问题，各算各的帐，或者想着去挤死谁，到*后谁也没有挤死谁，但是对整个行业发展造成了很不好的影响。我认为要根据各企业产品的竞争力，确定合适的、有竞争力的价位，前提是企业必须要有利润，因为有利润企业才有资本投入，进一步提高产品的性能，进行技术改造，储备新产品新技术，做好自身的功课，谋求长远发展。*为重要的是，我们每个企业的经理们，一定要多从中国涂附磨具行业发展的大局出发来考虑问题。