涂附磨具分会专家委员会委员、广州市三研磨材有限公司董事长 梁少诚

　　东南亚国家联盟(Association of Southeast Asian Nations)，简称东盟(ASEAN)。成员国有马来西亚、印度尼西亚、泰国、菲律宾、新加坡、文莱、越南、老挝、缅甸和柬埔寨。

　　其前身是马来亚、菲律宾和泰国于1961年7月31日在曼谷成立的东南亚联盟。

　　1967年8月7-8日，印度尼西亚、泰国、新加坡、菲律宾四国外长和马来西亚副总理在曼谷举行会议，发表了《曼谷宣言》，正式宣告东南亚国家联盟成立。

　　由于东盟在推进经济增长方面所发挥的作用，该组织逐步成为一个有一定影响的区域性组织。除印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡和泰国5个创始成员国外，20世纪80年代后，文莱、越南、老挝、缅甸和柬埔寨5国先后加入东盟，使这一组织涵盖整个东南亚地区。目前形成一个人口超过5亿，面积达450万平方公里的10国集团。

　　随着东盟国家的政局逐渐的稳定，拥有非常廉价劳动力的优势也逐步提现。欧美，日韩等发达国家，加上我国台湾、香港甚至国内的企业，都加快了产业转移的脚步。比如Nike和Adidas在印尼和柬埔寨设厂，三星和富士康在越南北宁省和太原省的超大工厂。加上东盟国家本身富有的资源，比如红木，乳胶，矿产等等，都让投资者趋之若鹜。所有这些因素，都造成了作为工业牙齿的磨料磨具的需求大幅增加，并保持了大幅度的增长。

　　一、东盟国家的涂附磨具现状

　　东盟国家涂附磨具的初始需求，主要是以该地区的木器为主。但是随着跨国企业的进入，针对各个行业的涂附需求都快速增长。比如泰国的丰田和本田公司以及衍生出来的众多分厂。东盟国家由于战争动乱，区域性发展极度不平衡，比如泰国，由于一战和二战都无战争，该国的磨料磨具制造行业一直处于亚洲的**水平。笔者曾经参观过奥地利、德国、台湾、日本设于该国的生产企业，光机械设备就足以让国内同行业的佼佼者汗颜。我们邻国越南更是发展迅速，大量韩国、台湾、中国等研磨业进入。更是加剧了这一地区研磨产品的竞争。

　　东盟国家目前砂布、砂带、砂纸、百洁布、页轮、无纺布产品制品、砂纸碟等需求非常地旺盛。市场也逐步在两级分化，高档产品主要以欧美和日本产品为主，其次是韩国和台湾等国家产品，中国虽然作为磨具产品出口大国，但是产品还是处于*末端。东盟国家涂附产品的需求主要还是针对该地区的主打产品，即木器、玉器、不锈钢和合金制品。该区域已经能够熟练的制造千页轮、百页轮、砂带转换，产品质量大部分已经超过中国同价格产品。

　　二、中国涂附磨具制品出口东盟国家的现状

　　1、出口增速较大

　　中国产品近年来出口东盟国家保持了高速的增长。根据海关不完全数据，2016年上半年比去年同期增长了将近16%。出口产品以砂布为主，占涂附磨具总量的50%，其次就是砂纸，占了总量的约38%，而其他产品占约12%。

　　而出口国家的前三名是印尼，越南和泰国。其中以越南增速*快。柬埔寨和缅甸的增幅较其他东盟国家较快。

　　2、出口产品结构

　　尽管我国涂附磨具在东盟国家发展很快，取得很大的进步和成绩。但是仍然存在很多的问题。主要有以下几点:

　　① 产品结构很不合理。

　　主要以低端产品、仿冒产品为主。同行业**恶性竞争，利润极低。比如百页片，目前该区域的买家来中国购买的目标价格不超过1元。

　　② 企业自主创新不足，自主品牌少。

　　目前该区域的涂附磨具产品，大部分是国内生产。但是却很少在商标和包装上看到中文，更看不到国内的常见品牌。客户不是要求仿冒欧美产品，就是要打自己的品牌。笔者曾在几个国家拜访过客户，他们说中国品牌基本没有人购买，或者根本卖不起价格，甚至无人购买。这让笔者非常痛心。

　　③ 产品质量不稳定，中国制造商信用度差。

　　刚刚提及的自主产品问题，很大因素是因为产品质量不稳定，一次好，一次差。起初选择经营中国品牌的经销商，不是因为产品质量不稳定，就是因为中国厂家信誉度问题而不得不放弃。比如国内某名牌砂布，起初在印尼卖得非常好，后来由于大量放货给该国的其他经销商，目前基本只能做贴牌生产，量也大大不如以前。

　　④ 中国制造商自身的发展问题

　　由于国内涂附产品同质化严重，低端产品过剩，加近年来全球经济的不景气，中国厂商往往选择**恶性竞争。笔者今年以来发现，大量的中国厂商竟然在没有任何担保的情况下，为抢占市场，对该区域的经销商大量赊账。这一现象不是个案，而是大量存在。而且这种赊账现象不仅在东盟国家，在中东，甚至非洲国家经也常常出现，允许经销商卖完货再结账。今年已经出现大量的外国经销商违约，尤其发生于越南、柬埔寨和马来西亚市场。

　　三、中国涂附磨具厂商在东盟国家发展之我见

　　1、加大研发和创新。特别是制品厂商，不要盲目跟从，不能**竞争。企业经营者要多走出去了解市场，特别中高档市场，加大研发，占据中高端市场，方有立足之地。

　　2、加大自主品牌的发展。和经销商充分沟通，引进自主品牌，全力维持产品质量，加强售后服务。和经销商配合开展广告、促销等手段和措施。这一点可以跟手动工具行业学习，比如在越南、柬埔寨、缅甸等国家，笔者就发现，目前手动工具行业已经基本以中国品牌为主，国内有几家工具品牌，已经可以在该区域与欧美品牌竞争。

　　3、大胆走出去。充分利用东盟国家廉价劳动力和外商引进政策，在东盟国家设厂或者办事处。这种成功案例已经非常多，比如越南的一个中国砂布砂带转换厂，他们的销量已经占据了越南中部、中南部60%以上的市场; 印尼泗水的一个中韩合资砂纸厂，更是占据了印尼本地市场的半壁江山。