方洁东 深圳金利威磨料磨具有限公司：

　　前两年，刮起了一阵“不被展会绑架”的言论风。“参加展会效果不佳，为什么还要继续呢?”有企业家对记者说道。但随着市场经济持续下行，“拒绝展会绑架”的言论也消散不少，但别让展会成为“鸡肋”也着实成为企业主们心头所想。那么企业真的能逃离展会“绑架”的怪圈，凭借产品优势、品牌形象，不参展而傲视行业“群雄”吗?参展效果真的好吗?如何正确看待企业不顾效果扎堆参展?且看企业大佬如何回应参展效应。

　　参展，新鲜感早已褪去，展会毫无创意，特别是磨料磨具展区，展位高度集中，只比装修，斗气比大，20多个规格的单一产品，竟有几百平方展位，一山还比一山高，带有明显的赌气成分，高傲而自大，事实上适得其反，展示新品的寥寥无几，内容空泛，现时行业产品同质化现象越来越严重，大厂家可寻的亮点越来越少，颇有江郎才尽、心意阑珊之感。

　　展会上厂家为吸引人气，钢管舞、美女等招数轮番上阵，但殊不知是用石头砸了自己的脚，落了个血本无归，还有诸如：明升暗降，二十送一的营销方式也已经过时，对经销商、渠道商、终端上明显不奏效了。

　　林志伟 福建一胜多砂轮有限公司：

　　参展效果如何姑且不论，单从参展目的出发，一个是展示产品，一个是通过展会了解客户需求。毕竟现在是互联网经济时代，在互联网上都能够解决的事情为什么一定要举办实体展会来完成?基于这一点，就在于企业希望通过展会附加值来实现自己的目的，达成希望。这也就导致我们参展的目的变得更为纯粹，增加新订单只是参展的一个方面，参展更为重要的是推广企业品牌形象，传达企业价值观，同时了解目前市场上的客户对于产品的具体需求。而不是一昧的凭借扩充展位来宣传。毕竟我见过很多企业在展会上从特装转为标展。从标展转为特装，可以，但从特装转为标展则值得思考了。

　　李华峰 永康市鑫业研磨材料有限公司：

　　今年的上海五金博览会现场情况就已经能够回答这个问题了。明明已经开始“衰弱”的展会又有了强势复苏之势。展会现场多了许多的参展企业，有些企业名称甚至从未听说过，今年**次来参展，却一出手就是一个特装，而且面积还不小。这些企业也在释放一个信号，市场不好，许多企业无路可走，只好来展会放手一搏，单凭这种思想，就没有办法否认实体展会存在的必要。更快、更直接地传达企业讯号及下一步动作就是展会的作用。企业放弃参展在近几年是没有办法办到的。能够摒弃展会，仅靠名头“打天下”在目前”群雄割据”的行业还无法实现。

　　关同心 徐州沛县沪菱金刚石工具厂：

　　现在没有人能够准确地回答参展效果到底如何?以什么为好的评定标准?如果仅仅依靠展会现场签下的订单，那的确参展效果不佳。毕竟从客户角度出发，现在太多的企业参展，客户有更多的选择，所以展会下单的少，重要的还是后续跟进。至于扎堆参展，也是多方面综合考量，今年上海展不就有个武陟磨料磨具专区，这也的确是一大亮点。但也能够侧面反映单打独斗的模式可能会逐步减弱。抱团参展，吸取更多资源，真正让企业在展会有收获才是参展重点。

　　湖北玉立砂带参展经销商：

　　不用说，用眼睛也能够看出一二，不可否认，参加展会的确已经成为鸡肋，食之无味，弃之可惜。所以说，还是逃离不开这个“绑架”怪圈。**能够安慰参展效果不佳而心灵受伤的仅剩下能在展会现场和行业友人碰面，彼此慰藉，叹行业兴衰罢了。

　　(本文转载自《磨料磨具》第51期杂志，更多精彩尽在《磨料磨具》杂志。)

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